Was verkauft sich am besten im Getränkeautomat?

Die kurze Antwort

In fast jedem Getränkeautomaten führen drei Kategorien den Absatz an: Wasser, Cola und Energy-Drinks. Zusammen machen sie an typischen Standorten 50 bis 70 Prozent der verkauften Getränke aus. Danach folgen Eistee, Apfelschorle und Säfte — und je nach Standort verschieben sich die Anteile deutlich: Im Fitnessstudio läuft Iso vor Cola, im Handwerksbetrieb Energy vor allem morgens, am Hofladen schlagen regionale Säfte alles andere.

Die Top 10 im Überblick — mit typischen Einkaufspreisen und Margen

Die folgenden Werte sind Erfahrungswerte aus der Beratungspraxis (Einkauf im Getränkegroßhandel, übliche Automaten-Verkaufspreise). Sie dienen als Orientierung für die Kalkulation — die tatsächlichen Preise hängen von Abnahmemenge und Region ab. Wichtig bei Dosen und PET-Einwegflaschen: 25 Cent Pfand kommen auf den Verkaufspreis, die Pfandlogik sollte am Automaten ausgewiesen sein.

Getränk (typisches Gebinde)	Einkauf ca.	Verkauf üblich	Rohmarge ca.
Wasser still/spritzig (0,5 l PET)	0,30–0,50 €	1,50–2,00 €	1,10–1,60 €
Cola / Cola Zero (0,33 l Dose)	0,55–0,75 €	2,00–2,50 €	1,30–1,90 €
Energy-Drink Marke (0,25 l Dose)	0,95–1,25 €	2,50–3,00 €	1,40–2,00 €
Energy-Drink Eigen-/Handelsmarke	0,45–0,65 €	2,00–2,50 €	1,40–2,00 €
Eistee (0,33–0,5 l)	0,60–0,90 €	2,00–2,50 €	1,20–1,80 €
Apfelschorle (0,5 l)	0,55–0,80 €	2,00–2,50 €	1,30–1,80 €
Orangen-/Multisaft (0,33 l)	0,70–1,00 €	2,00–2,50 €	1,10–1,70 €
Sportgetränk / Iso (0,5 l)	0,80–1,10 €	2,50–3,00 €	1,50–2,00 €
Kaffee-Kaltgetränk (Dose)	0,90–1,30 €	2,50–3,50 €	1,40–2,20 €
Limonade regional / Spezialitäten	0,70–1,00 €	2,50–3,00 €	1,50–2,10 €

Beispielrechnung: Was 20 Getränke am Tag bedeuten

Ein Beispielszenario, kein Versprechen: Verkauft ein gut platzierter Automat 20 Getränke am Tag zu einem Durchschnittspreis von 2,20 Euro, ergibt das rund 1.320 Euro Monatsumsatz. Bei einem durchschnittlichen Wareneinsatz von etwa 40 Prozent bleiben vor Strom, Standortmiete und sonstigen Kosten rund 790 Euro Rohertrag. Was davon nach allen laufenden Kosten übrig bleibt, rechnen wir im Ratgeber zu den laufenden Kosten eines Snackautomaten Schritt für Schritt durch.

Der Standort entscheidet über das Sortiment

Hofladen und Direktvermarktung

Hier drehen sich die Verhältnisse: Regionale Säfte, Milch und Hofprodukte schlagen die Klassiker. Wer ohnehin einen gekühlten Automaten am Hof betreibt, kombiniert am besten eigene Erzeugnisse mit einer kleinen Basis aus Wasser und Schorle für die Laufkundschaft.

Fitnessstudio

Iso-Getränke, Wasser in großen Gebinden, zuckerfreie Energy-Varianten und Protein-Drinks laufen hier deutlich über dem Durchschnitt — klassische Zucker-Limonade dagegen kaum. Der Durchschnittsbon liegt oft höher, weil Sportler gezielt für den Bedarf kaufen.

Betriebe, Werkstätten, Baustellen

Morgens Energy und Kaffee-Kaltgetränke, über den Tag Wasser in Menge — an heißen Tagen verdoppelt sich der Wasserabsatz schnell. Hier zählt Zuverlässigkeit: Ein leeres Wasserfach am Nachmittag ist verlorener Umsatz.

Saison nicht unterschätzen

Der Getränkeabsatz schwankt stärker als der Snackabsatz: Juni bis August liegen an Außen- und Betriebsstandorten oft 30 bis 50 Prozent über dem Jahresmittel, während der Januar ruhig ist. Praktisch heißt das: im Sommer häufiger befüllen, Wasser doppelt bestücken — und die Wintermonate in der Kalkulation nicht mit Sommerwerten schönrechnen.

Häufige Fragen

Wie viele verschiedene Getränke gehören in einen Automaten?

Weniger ist mehr: 8 bis 12 Sorten reichen fast immer. Wichtiger als Vielfalt ist, dass die Renner nie ausverkauft sind — lieber zwei Fächer Wasser als eine exotische Sorte, die liegen bleibt.

Was ist mit dem Pfand bei Dosen und Flaschen?

Einweggebinde kosten 25 Cent Pfand, die auf den Verkaufspreis aufgeschlagen werden. Zurückgenommen wird am Automaten üblicherweise nicht — Kunden geben das Leergut im Handel ab. Ein kurzer Hinweis am Gerät schafft Klarheit.

Brauchen Getränke im Automaten Kühlung?

Verkaufen lässt sich ungekühlt kaum etwas: Für Getränke ist ein gekühlter Automat praktisch Pflicht. Moderne Geräte wie unsere gekühlten Snackautomaten mit Kartenzahlung halten konstant Temperatur und verkaufen Snacks und Getränke aus einem Gerät.

Welche Preise akzeptieren Kunden am Automaten?

Als Faustregel funktionieren Preise zwischen 1,50 und 3,00 Euro gut; über 3,50 Euro sinkt die Kauflust außerhalb von Sonderlagen deutlich. Mit Kartenzahlung steigt der Durchschnittsbon erfahrungsgemäß, weil das Kleingeld-Limit wegfällt.

Und welche Snacks laufen am besten dazu?

Die komplette Antwort mit Planogramm-Tipps steht in unserem Leitfaden Snackautomat befüllen: welche Produkte sich am besten verkaufen — die Getränke-Bestseller hier und die Snack-Bestseller dort ergeben zusammen die Startbestückung.